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竞价培训

  研究竞价是以后网络发展的主导方向,只要学会延伸,任何产品都可以通过竞价来赚钱,竞价任何时候都不会过时。所以看到这篇培训教程的朋友,请你务必好好珍惜这次机会,因为:竞价是暴利的!


一、什么是竞价及竞价的几个概念
  对于我们做网络的人来说,想学习一个概念,千万不要去背它的标准概念,而是要理解他的大体的意思就可以了。
  那么竞价的大体意思是什么呢?
  就是在网络上买流量,然后做自己的广告,这就是竞价。
  那么为什么不叫做广告,而叫竞价,竞价这两个字的含义是从哪里延伸过来的呢?
  就是因为一些热门产品,例如手机,电脑之类的,同时看好这个关键词的很多,所以广告的展出就有先有后,如何进行先后的排列顺序呢,那就是看谁的出价高,谁的出价高,谁就先被展出,先被消耗掉。

竞价的常见联盟:
  GOOGLE广告联盟
  百度主题推广
  搜狗竞价
  YAHOO定向推广
  还有先锋链、黑马链这样的流量小联盟。
  都可以称为竞价联盟。


竞价的单价:
  每次点击平均的价格在1毛钱以上,一些个人开的流量联盟,例如先锋,黑马这种单价可能便宜一些,但是假流量太多。


  竞价的特点:
  1,凡是在竞价上做广告的项目,基本上利润都是大于广告费的。
  2,一旦测试着投资是赢利的,那么就可以进行倍增式投资。
  3,无需要任何人为干涉,只要是赢利的,基本上等于白拣钱。


竞价的流量是如何被消耗掉的:
竞价联盟,主要靠三种载体来消耗掉众多的竞价广告:
1,搜索引擎。
  当我们搜索一个关键词的时候,会在搜索引擎的右边出来相关的收费广告,也就是我们说的竞价广告,当我们点了这些广告的时候,就是等于消耗了别人的竞价广告。
2,大型站。
  例如新浪的广告,也是一种竞价广告形式,他主要的广告点击消耗,都是在新浪上一个站上消耗的,因为 其流量巨大,所以不需要其他形式就可以轻松的完成这些广告的展示和被点击。
3,站长联盟。
  如果一个站,他使用搜索引擎或者是大型站的时候,广告还是展示不完,就是客户到联盟上投放广告以后,迟迟不见效果,这个时候就是因为广告被展示的太少,所以大的广告商,例如GOOGLE,百度,以及YAHOO以及SOGOU他们都有自己的站长联盟,就是让站长投资自己的广告代码,广告内容自动匹配站长的网站内容。
  这是第三种广告展示以及被点击的消耗途径,那就是靠站长联盟里的小站长,我们常常说的做GOOGLE的ADSENSE来挣美圆,其实就是做的站长联盟里的小站长身份。


竞价是如何计费的:
  竞价广告是按次来收费的,就是每给广告商带去一个意向用户,就计算一次费用,这个意向用户的判断标准就是点击了广告商的广告,就是广告商的广告每被独立IP点击一次,那么就要支付一次广告费用,一般都是预付款的形式,系统自动在后台中按次扣掉广告费,一直都扣完为止,扣完后,广告自动停止。

竞价联盟中的三者的关系是如何:
  竞价联盟里的三者就是:广告商,广告联盟,小站长。
我们拿GOOGLE举例:
在GOOGLE ADWORDS里花钱投放广告的,这叫广告商。
GOOGLE ADSENSE联盟,这个是广告联盟。
我们作为站长,去给GOOGLE广告联盟投放广告,我们是小站长。
广告商的广告,是按被点击的次数来被扣掉费用的。
站长的佣金,也是按照点击广告的独立IP数来计算佣金的。
同一个广告,站长点击的单价,要远低于广告商投放的单价,中间的差价是被广告联盟赚取了。
一般来说,每次点击就要消耗掉广告商3毛钱左右,高的可能是几块,几十块钱,不同的关键词,不同的价,但是站长的站上的每点广告点击,可能仅仅是5分钱左右。竞价有很多学问,主要是关键词的选择和单价的控制上。
现在拿做GOOGLE竞价来说明:
1,误区:不要觉得GOOGLE单价高,就设置低价。
我们投资竞价联盟广告费的前提是这个项目是赢利的,一般测试项目赢利与否都是先通过自己拉的一些广告流量来测试,如果发现是赢利的,那么我们再上架于竞价广告。有很多朋友说GOOGLE真让人心疼啊,一天好几百块钱的消耗,我说不要疼,只要是赢利的,那么你可以更高的投资广告费,这点我们必须要改变我们传统的思维模式,一个产品,只要测试着是赢利的,我们就要加大广告投资,如果我们投资400元广告费,赢利1000元的话,我们就要设置上一天消耗4000元的广告费,一天的收入就是1万元,我们明天可能投资4万元的广告费,一天的收入就是10万元,对于不赢利的或者是折本的竞价,我们一分钱都不要投资,哪怕是1分钱一个点击,对于赢利的广告,我们要加大投资,哪怕是100元一个点击,只要是赢利的就可以了。
2,不要做内容广告。
例如,我的广告是网络创意,小副标题是日收入500元的创意,当天可上手。
如果是内容广告的话,那么在其他的网赚论坛上就会显示我的广告,别人在看广告的时候顺便就点过来了,也许是对方的站长,也许是顺便看文章的一些人,他们不会成为我的客户的,至少短时间内不会。
如果别人是搜索日收入500元进来的话,那么他们可能就成了我的客户,为什么呢,因为国内所有的保底创意,基本上都是来自本人之手,仅仅是被一群人拿出去卖了而已。
如果做内容广告,一天可能要消耗你几百块钱,但是不会产生一个客户,但是如果你做搜索的话,一天可能仅仅是搜索过来几百个IP,消耗了不到100块钱,但是可能就产生了一个交易。
有朋友就问到了一个问题,那平时的时候,搜索也就是几十个IP啊,满足不了我啊。(1),多选择关键词。
GOOGLE有这功能,就是你输入网址后,就可以自动给你选择出来一大批关键词,例如我输入www.qh16.com就给我分析出来我的这个网站应该匹配什么样的关键词,可能要出来几百个,我要把里面的不相关的都给去掉,同时把有高竞争的也去掉。
例如,赚钱,这个可能搜索量很高,同时竞争也很高(后面的进度条有表示)
如何赚钱,这个关键词的搜索量和赚钱的差不多,但是无竞争,所以我们就要选择这个,而不选择赚钱这个关键词。
同时我们要尽可能多的选择关键词,要选择上千个与我们的项目相关的关键词,这个样子就可以产生很强的搜索效果。
(2),开多个帐号
一个帐号一天可以给你带来几百个IP,如果开多个帐号,开多个广告页,那么就可以给你带来同样的多个收入。
3,多交流经验。
多搜索与自己同类广告竞争的一些朋友,然后与他们通过各种方式成为朋友,然后咨询他的技巧,然后让他教你做GOOGLE,因为他是有经验的,你是新手,这点是我觉得是我最近获得最宝贵的经验,我认识了好几个职业做GOOGLE竞价的朋友,刚开始我的广告费都是9毛钱一个点击,现在最高的才4毛,低的平均不到1毛。

 

 
二、如何找寻广告
方法一,利用搜索引擎,平时在GOOGLE上搜索东西的时候,都要顺便点开右边的竞价栏看一下他们的广告,看一下以后,就是问一下自己,这个项目到底我们能不能做,无论搜索什么的时候,都要看一下右边的广告,因为他们投资了竞价,说明他们的广告是肯定赢利的,就是他们的收入肯定要比他们的广告费要高。
方法二,例如我现在想研究一下国内与招商有关的竞价广告,那么我就制作一个广告页,然后在这个页面上投放上一篇关于招商的文章,然后投放上GOOGLE的广告,然后刷新一下看看,因为GOOGLE的广告具有自动匹配的功能,所以它显示的肯定是与招商有关系的内容,同样的原理,我想看一下与火车有关系的产品的竞价,那么我就发布一篇与火车有关系的文章,那么就会自动匹配与火车有关系的广告。
方法三,去门户站,在网页的下面或者是左边,或者是右边,都要点开他们的广告看一下。
方法四,我们每天都要搜索很多站,因为我们要学习很多知识点,每个站上都有自己的广告,所以遇到广告,我们就要点开看一下。
3,如何复制别人的广告。
刚才我们说了,产品分为两大类,一类是可以复制的,另外一类是不可以复制的。
例如,我们现在拿到了一款英语资料,是高三模拟考试题,说是中国命题组开发的,那么我们一样可以包装成自己的牌子,用同样的广告语,不同的广告页来进行宣传,那么可以产生一样的收入。例如前些日子,大家都在复制移动英语一样,就是去网上买他们一款,888元,然后自己以200元的价格同样的广告页进行出售,自然200元的更具有竞争优势,而且这些资料卖一份和100份是一样的成本。
这种情况下,一定要注意2点。
注意一,要合理的包装,避开侵权,或者是换名字,或者是说自己购买了一款,现在因为其他原因,转让。
注意二,那就是要合理的延伸,认识到的是他的方向,甚至都可以自己去设计产品,因为他的成功,说明了这个市场的可行性。
那么如果是不可以复制的产品,那么我们应该认识到他的市场,然后我们来拼凑相关的产品,例如MAN-MAX的成功,就说明了中国男人特别喜欢增长,都嫌弃自己的太小,那么我们就可以开发一款同样的产品,例如增长中药配方,10天可以增长3厘米,这个样子一样可以卖好价钱,因为我们研究的是对方的方向。
也就是说,可复制类的产品,我们要研究他的可复制性和方向性,对于不可复制产品,我们要研究他的方向性,因为他的成功,说明了这个方向是有市场的。
4,影响竞价收入的因素有哪些。
那么竞价的收入与哪些因素有关系呢?
广告页:很多朋友都不注重广告页,其实广告页最关键,一个优秀的广告页,给人一看就是正经专业厂家的产品或者项目,可信度立刻增加。所以广告页一定要找非常优秀的团队来进行开发,一般要到威客上去找人开发。
广告语言:光有好看的广告页还不行,广告语更关键,就是用最朴实的语言,来营造最诱惑的氛围,这就是优秀的广告语,一般来说,最好的广告语就是进行类比,就是和市场上同类产品进行对比,就是说明自己的优缺点,把自己的优点和缺点同时都写出来。
公司与否:有没有公司,是不是公司运营的,这点很关键,所以就是没有公司,你也要PS上营业执照。
广告的单价:如果你设置上100元一个点击,那么你肯定要折本的,如果你设置上是0.05元一个单价,那么你就是赢利的,所以广告的单价很关键,就是要用最低的价创造最高的利润。
广告语:这里的广告语是说的在竞价上的广告语,这里的广告是按次来计算费用的,所以广告语要求绝对不要诱惑,不要诱惑的意思就是来的人一定要是对你的产品最大可能购买的人,如果你写上,日收入1000元,那么可能很多人都点进来了,流量都浪费了,如果你写上,网络创意,1000元一份,那么可能来的人都是有付出1000元的心理准备的人了。
客服:一个优秀的客服,能够让每个咨询者都成为你的客户。
电话:你的电话号码如何,也是你身份的象征。
发货方式:货到付款,和先付款后发货,这两种形式所产生的业务量是肯定不一样的。
所以网络广告是暴利,但是技巧性是非常强的,没有一件事是说谁做都暴利,难度与收入是成正比的。
5,要养成什么样子的习惯
习惯一,就是一定要装上GOOGLE工具条,无论遇到什么都要搜索一下,因为网络很精彩,精彩的窗口就是GOOGLE,不要选择百度,因为GOOGLE的更准确一些,因为我们是做网络的,我们需要认识更多的站长,SEO高手基本上都在研究GOOGLE的流量
习惯二,打开一个站后,先联系站长,因为他能够把这个关键词排到第一位,那么就肯定有他不同寻常的一面(切记),每个站长都是普通人,都是老百姓,所以当你主动的靠近他的时候,他很容易就接纳你了。你或者说要收购他的站,或者是说准备投资他,他都会把你当大爷来看待。别人把自己的一些经验告诉你,只有两个原因,一是你的他的朋友,另外一种就是你是他的潜力投资者,那么你就要朝这两个方向发展。
6,如何面对一个站上的广告。
我们每天都要遇到很多广告,那么我们就要考虑三个方面。
(1),这个广告商是靠什么赢利的。
(2),这个广告是哪个联盟推出的,我们能不能做?
(3),这个广告我们可以不可以去复制广告商的广告内容呢?我们可以不可以做发布商呢
为什么有的朋友做竞价不挣钱?
我写过很多竞价项目,我也没有测试过,但是我坚信有朋友能够挣到钱,也有朋友挣不到钱,我就说一下这里面的差距。
1,我写一篇帖子,10个人看完了, 其中有2个人是没仔细读的,都是略读的。(所以收费的项目才能让更多的朋友学到真东西)
我举例说明,昨天我要求大家发代理邮件,其中30个人中,有两个人发到了站内信(要求是发到邮件里面去),有1个人是写错了自己的电话号码,有3个是写错了格式,因为我们要求很严格,就是群上的单独一个格式,但是有3个人写错了格式。
这是自己群上的人,而且还是我把网址发给大家的,都读成这个样子,就是说在一些创意的环节上,你大部分都是一略而过,我写,是我想了以后再写的,我表达能力差,所以写出来的东西本身可能就和我想的有点差距,而你又没有读好,又没有仔细读,那么有要损失几十个百分点,最后到你脑子里的时候,基本上就是个大体的轮廓了。
2,文字描述太多。
我们一直要求,在文字上一定要少描述,语言越少,诱惑力越强。
语言描述不亦太多,例子适可而止。
3,语言描述不专业。
用到了大量的聊天式的语言,标题,字体大小都很不协调,这个样子让人一看就不专业。
4,页面设计垃圾。
其实做竞价,和做产品不一样的地方就是竞价的产品表现载体就是广告页,所以广告页的设计水平,直接代表了你的产品的第一印象,第一感觉。所以在页面设计上,不要找普通的设计者,要找专业的设计人员。
5,联系方式
放上了个QQ,还是个女性QQ,起了个乱七八糟的名字,银行帐号也是女性的,一看就是忽悠人的,因为女的做网络的实在是太少了,所以尽量的使用男人名字,而且要和自己的淘宝上的名字对应起来。
6,接受咨询:
要把常见的问题都列出来,不要去过多的接受咨询,否则你一个都卖不掉。
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细节决定胜负,真正的角逐都在细节上,所以我的建议就是不要对自己的竞价广告页那么的保守,不要怕模仿,不要怕竞争,因为任何一个暴利行业,自己都是不可能垄断的,只有不断的提高自己的经验,自己的技巧,才可以去领先,才可以去进步,千万不要停止不前,然后在打击别人,怕别人发展上来了,而是应该积极的主动的交流自己赢利的项目,这个样子别人才可以提出更多宝贵的建议,才可以让你发展的更好。
知识永远都是不可能独享的,学会分享,你才能够得到更多,前几天我给公开了一个竞价页,主人很不高兴,但是实事求是的讲,那个竞价做的很差劲,公开以后,大家给提了很多宝贵的建议,如果是自己一直在那里摸索,也许永远都摸索不到这些技巧。
三、如何找寻竞价产品

我们说过影响竞价收入的因素有很多:
网页,美观,设计,语言,联系电话,公司,客服,发货方式,价格。。。但是这些都是次要的,因为这些都是我们可以提升的,唯一有一点是我们无法改变的,那就是产品,而产品正是核心之所在,所以如果想做竞价获得好的收入,就必须要找好的产品。做竞价的产品必须满足3个概念:
1,具有很强的概念性。
2,网上基本上没有竞争产品
3,暴利。
下面分别讲解一下这3个概念:
具有很强的概念性。一个产品,要想有价值,那么我们就要对其进行概念包装。
包装一,概念性包装。
包装二,赢利工具。
 
我让你扔1个硬币到地上,你扔吗?不扔,在海边,有个小盆子,里面都是硬币,大家都去扔,就是因为这个盆子的主人给予了概念包装,那就是扔进去可以许愿,基本上一天要攒上千块钱,这就是对这个盆子进行了概念包装。
就是对普通的产品,加上特点的概念,让其具有更强的诱惑力,这就是概念包装。
我举个简单的例子,当然这仅仅是一个例子。
我想做电子液晶眼镜,也就是汽车司机专用夜视镜,但是我觉得销售难度很大,于是我就想了一个包装办法,我在一些色情论坛上发表一些文章,首先我把我的网页优化一下,确保搜索电子液晶眼镜能够排名第一,然后我发的这篇文章就是如何利用电子液晶眼镜改装透视眼镜,并且发一些透视照,然后他们就会搜索这个产品的,然后就会购买的,而我本身是卖司机专用眼镜,因为在一些论坛上进行了包装,所以很多朋友就会选择,但是对于我来说,我没有犯任何错误,因为我仅仅是卖电子液晶眼镜而已,这就是一个概念包装,在网络上,大部分概念包装,都是与色狼挂钩的。
我再举一个例子,百慕大"死亡三角" 这个故事带动了当地的旅游业,其实这就是一个杜撰的故事,被列为世界上的十大谎言之首,这就是一个典型的概念包装。
另外一种就是对产品进行包装,包装为赢利工具。
如果我卖个创意,说一天可以使2000个人访问你的站,那么谁都不会选择我的创意,因为我卖1万块。
如果我对这个创意包装,包装成为一个赢利工具,
我告诉你,买了我的创意,可以让你做到一天几百块钱的收入,当时的时候2000IP,这都是特殊的IP,当然可以轻松的收入几百块了,但是因为是一个投资回报比的项目,每个朋友都会选择,因为投资了就赢利,除非太笨或者就是不想做,那也没办法,同样的东西,不同的宣传方法,结果是不一样的。
我们在前面提到的那个MP3眼镜的卖法,其实就是一个赢利工具的包装,就是你买我一个MP3眼镜我就明确的告诉你,我要赚你220元,但是我给你回报,那就我告诉你我是如何通过MP3眼镜在网上赚钱的,就如同算命的一样,我给你算一次命我要100块,但是我可以告诉你我是如何算的,以及如何在这里交上房租等算命我一天可以挣1000块,那么你来算一样可以挣得1000块,所以我相对找其他的人来算命可能是多花了几十块钱,但是我得到了一个赢利工具。
网上基本上没有竞争产品 没有竞争的产品,你的利润是丰厚的,那么寻找这样的产品,将是你赢利的关键。你如果有独家代理的产品,如何在网络上第一时间推广:
我还是拿司机专用液晶眼镜来进行举例:
因为我是独家代理,所以所有的网络上的销售,都是由我负责。
因为是采取的用的电子液晶技术,在国内有很多学术研讨上讨论过类似的方案,但是行动起来的只有我们一家,所以我们是独家。
1,我进行竞价测试,就测试一天投资100元能够收入多少钱,100元能够卖3000个IP,而且是定向流量,都是想买眼镜的人,这100元肯定是可以轻松的卖掉5个以上的,也就是说1000元以上的纯利润,我连续测试一个周,然后测试出稳定的收入结果。
2,然后我取我纯利润的平均值的1/3值,例如我一天可以轻松的收入1000元的时候,那么我就取值300元用来作为承保数字。
3,然后我销售1万元的创意,日保底300元/天,而且是可持续性的,因为这个是肯定具有可持续性发展的。
4,我要求这个创意是可以通过淘宝进行销售的,可以进行当面测试的,先测试后决定是否可以购买。
5,提供统一的页面,我们提供发货,他们那边的的客户可以直接提交下面的订购信息,就自动提交到我们的后台上来了,我们每天帮他们发货就行了,每天与大家结算一次,这个样子每天都有大量的眼镜卖出去,而对我们来说,卖给100个人这个方法,我们就是可以获利100万,而且我们的眼镜还是很快的被推广开了。
6,卖创意是最暴利的,也是最挣钱的,但是唯一存在的问题,那就是创意的可持续性以及真实性,而竞价恰恰可以解决这两个问题,所以就相对来说,非常容易了。卖眼镜一年卖100万很难,但是卖创意一年卖100万就很简单了,而且他们替我们卖眼镜,我们自己本身还有利润点。
任何一家有市场的独家产品,都可以采取同样的方式进行推广,这种方式是爆发最快的一种形式,这是我过去讲的一个小技巧,现在我看到很多朋友都在选择了药品来作为推广。
这次参加完了见面会后,岁月划痕大哥和我说,他做了尖锐湿疣的药品,一盒1600,有1/3的利润,一般需要1-4盒可以治疗完毕,他提出的是先治疗,满意后付款,但是唯一的一点,那就是有地区限制,他仅仅可以在泰安以及临沂两个城市卖。这个药品的畅销度以及有效程度还有就是利润都是很不错的,有一个客户,一天就可以产生几千元的利润,但是存在两个问题是致命的:
(1),药品的名称是一个药品名称,这个样子别人就会在网上搜索这个名称的药品,其实这就是无形给别人做了广告,而且外地的朋友看了以后,可能会找当地的药店来购买。
(2),竞价的形式做当地的药品,容易引起当地有关部门的注意,一旦罚款,可能自己挣的不够上缴给国家的。
冰封:
他也是在做药品销售这一块,不过他是拿到了独家代理,就是在网络上,只有他一家在销售该产品,所以整个市场他都控制着,关键的核心一点,那就是西安药品生产基地,有大量的药可以做。
岁月划痕提出了一个疑问,就是说这种药,就是男性健康药在竞价中是不让做的, 特别是药品,基本上GOOGLE都不让做的,有个网友昨天晚上给了我答案,他说百度是允许做的,所以可以选择百度进行推广。
同时一定要推广代理,那就是让更多的人来为你服务,有两种方式,一种是卖创意的方式,另外一种就是卖网络销售代理权的方式。

我有一位朋友听说冰封一天收入过万,于是也去吉林去弄药品批号去了,目的也是采取上面的方式进行推广。
嘉宾材料:
我们的嘉宾材料很多人在用竞价销售,我就拿我们现在站上的这份材料吧,在我们站上,销售价格是5000元,有的人在网上也许就销售500元,就明确告诉你,我就是从他那里买来的,但是我的这边的价格就是低,是他的价格的1/10,你觉得值你就买,所以别人肯定是买的。
 
上面的几个例子,分别介绍了:
(1),有产品卖创意
(2),有产品卖代理
(3),可复制性产品低价出售
 
 
 
暴利1,低成本。
2,绝对暴利。
第一点,低成本,这个光盘类的,都是属于可复制类的,所以可以轻松的复制,所以成本基本上为0。
第二点,绝对暴利,每份销售为200,在网上最便宜的也要几千元,有着绝对大的竞争力,这点我必须说明,那就是在网上选择竞价产品,必须有价格优势,没有价格优势,那么你白给别人宣传了,就是确保一点,那就是你的产品在网络上价格是最低的,因为他们看到了你的产品,也许需要先去网上搜索一下,看看有没有更便宜的,如果有更便宜的,那么他们肯定会选择更便宜的,这就是为什么我们要求是尽量的是网络上的独家产品,不是独家的也必须是价格最低的。
网络上的成功是可以复制的,特别是类似的竞价项目,基本上复制一个,一天就可以收入几千块,那么我把所有的流程重新介绍一遍:
1,选择产品:最好是可复制的,无成本的,在同类是价格最低的,还是暴利的,可以去竞价去看别人的产品,然后去淘宝上搜索相关的产品,然后与其进行竞争。
2,制作网页:网页一定要制作的要精美的,要做到绝对高雅,而且有公司的朋友,如果是做竞价,那么效果是一流的,因为竞价需要的是信誉。
3,购买流量:去GOOGLE或者百度去做竞价,价格需要慢慢的摸索,首先要做到投资回报比,看看是不是赢利,如果是折本的,那么需要调整终端。
4,测试效果:不要在乎你做竞价的时候,一个IP是多少钱,哪怕是一个IP是100元都不要紧,只要是你的利润平均每IP超过100元就可以了,很多朋友都不舍得提高单价,就是因为觉得消耗了一个IP就那么多钱,其实这个是不正确的心理,因为只要是赢利的,那么就不要在乎价格是多少,而且价格越高,流量消耗的速度越快。
5,竞价优势:这是一个纯粹现实中的商业运作模式在网络上的一个体现,所以适合不了解网络的朋友来操作,这个项目只要测试一个项目是赢利的,那么根本就不影响上班,不影响任何其它的事情,因为流量都是自动来的,有业务就电话联系,然后汇款后我们确认了,给别人提供一下下载地址或者找个客服专门负责这些小事就可以了。
6,可以这么说吧,一个人,测试一个竞价产品,如果做到了投资100元产生100元的纯利润的话, 那么我可以告诉你,你现在可以做到10万元/天了,因为你可以不停的开帐号,不停的复制,因为竞价属于网络发展的前两个阶段的第二个阶段,所以也属于可以成功复制阶段的项目,所以你可以无限的投资,无限的收入。
 
可是对于我们来说,我们自己没有实力去设计,去生产一些独家产品,一些比较有特色的产品,所以我们总是在找寻产品,却找不到好产品,那么我们今天就说一种模式,我就是说一个年轻人的发家历程。
04年的时候,我们一起出来创业的,我选择了做软件开发,他选择了经营软件,他经营的软件我直接就和他说了,网上都可以下载到,根本就没有市场,就是洗浴中心电脑财务管理系统,他当时没有开发能力,他就代理了本地的一家公司的软件业务,然后雇上业务员开始跑业务,过了一段时间,他就注册了一家小型公司,在今年遇到他的时候,他现在主要就是做该软件的竞价业务,然后代原来的公司来招各地的代理商。
我说你这种形式不就是竞价吗,我说你如何看待竞价的?
他说做竞价很容易,那就是最适合竞价的东西,并非是概念性的,就是忽悠人,包装过的项目,而是真正的能够服务别人的项目,能够与别人达成合作,产生利润的项目,这些项目往往都是一些大型的公司才具备的业务,但是这些大型公司往往不走网络来推广,所以如果想做竞价,最好的方式就是帮本地有独家产品或者是有特色产品的企业来做网络推广代理,这个样子自己就可以快速的发展起来了。
如果你在本地上发布广告,说愿意与企业合伙推广他们的产品,我相信没有一个企业不愿意与你合作的,所以通过这种形式,你就可以有众多的选择余地。
这是过去我们对竞价的一个误区,希望大家能够真正的意识到这一点,那就是发布服务广告,免费为当地的产品做推广,有兴趣合作的厂家可以发产品资料到你的邮箱,然后根据他们的代理价以及市场价来进行简单的测试,测试一下看看到底有没有竞争力,如果有很强的网络竞争力,那么就可以试着推广一下。
 
网络发展三步曲
大家都喜欢骂人,特别喜欢骂懂懂,那才有感觉呢。。有人说懂懂做了2年站,就没见过你这种骗人的,拿着一个破SP的终端方法卖1万块钱,忽悠谁啊,然后写了一篇文章,说做网络,没有相当的意识,没有很好的定位,网站是肯定发展不好的。今天我就来讲解一下一个人要想在网络上立足,应该经历哪三个阶段,我把人在成为一个大型网站的CEO的路程分为三个阶段:网络广告阶段,产品广告阶段,正规站阶段,在前面我说的网络的成功是可以复制的,就是说的网络广告阶段和产品广告阶段。
大家可以看51的CEO的发展历程,当然懂懂也写过个人发展历程,都是按照这个顺序来走过来的,包括自称做了10年站长的朋友,也是走了这三个阶段,所以如果你想在网络上发展,就必须按部就班的来走,有很多朋友会提出一些正规站的创意,例如要做一个吃饭网,要做一个交友网,例如要做一个视频站,电影站,我都会回答他,我说暂时性不适合你,因为你还没有达到哪个底蕴,网络是讲求情商和底蕴的。
网络广告阶段,非常的简单,就是靠流量来替别人做广告,SP,GOOGLE,亚交,一切的注册类,点击类,弹窗类,引导类的,网络广告阶段的页面基本上没有回头客,纯粹的是垃圾站,为了广告而广告的一个页面,有英文的,有中文的,有诱惑的,有带病毒的,这是这个阶段的特色,很多朋友都想跳过,我举个最明显的例子,那就是九哥,九哥自己开了多家网吧,在实业方面的确是老大哥,大家也都佩服他在北京方面的生意,他做网络也是这么想的,那就是我不经过前两个阶段,准备直接接手一个正规站项目,他来群时间不短了吧,九哥这次见面会也来到了济南,为什么他又重新的选择了从GOOGLE开始入手呢,那就是因为他也发现了这个道理,有些东西,只看不做,永远都是不懂的,看到表面的东西永远是肤浅的。
这三个阶段并不是按照收入来进行划分的,而是根据意识来划分的,在网络广告阶段要进行储备的就是对于网站一些基本代码的调整,空间的管理,域名的解析,程序的上传等基本操作,结交到一批比较优秀的流量高手,对于流量有了一个基本的概念,能够自己轻松的获得一部分流量,这个阶段的特色就是来钱容易,所以很多人一直到了第二阶段,还是不会放弃这个阶段的。
第二阶段,其实就是对现实中的产品或者网络上的虚拟产品进行销售,通过的途径就是自己在第一阶段总结和熟练掌握的技巧和方法,第一阶段是替人家做广告,说明人家用你的流量是可以创造更高的价值的,而如果是我们自己做自己的产品,那么连产品这一块的利润就掌握在了自己的手里。我们可以把第一阶段比喻成种地,就是农民一家人就种那么3亩地,也不多去承包,也不冒风险,然后把粮食卖掉就行了,第二阶段就相当于一个商人,不仅仅卖自己的粮食,还要收购别人的粮食,甚至是雇佣别人来为自己包地种地,就是说第二个阶段更像一个商人,就是一个借助网络来进行销售的网络商人。
第三阶段,就是凭借着自己对网络的多年的理解,然后发现了一个巨大的市场,然后自己去马上的招兵买马把这个项目做起来了,然后靠资金运作等各种方法,把这个站就发展起来了,这就是正规站阶段。
第一个阶段:自己种植自己的地,种多少收入多少。
第二个阶段:雇人种植,自己去收购人家的粮食卖给粮食加工厂
第三个阶段:评价自己多年的做生意的经验,开了一家粮食副产品加工公司。
所以说,从网络的第一阶段到第三阶段的发展,没有3-5年的锻炼,是不可能发展好的,至少对于常人来说,难度是太大了,我们周围有很多做正规站的,就是直接就开始运营正规站的,当然他们现在的赢利,大部分都不会超越的了智慧中国一个最普通的关注者的,因为违背了发展原则。
如果你周围的人都是种地的,他们都是你的朋友,说明你处于第一阶段。
如果你周围都是做生意的,那说明你处于第二阶段。
如果你周围都是公司的老总,那么说明你处于第三阶段。
你看一下你,处于第几阶段了。
 
如果从网络安全角度来考虑,一般我们要求大家不要随意进入一个站,更不要去点人家的广告,但是我们作为一个做网络经营的朋友来讲,恰恰相反,我们要时刻的去关注任何一个我们经常去的网站的广告,因为他投放这个广告,那么说明这个网站通过这个广告形式肯定是可以获得高利润的,那么我们也要去研究这个广告,如果合适,我们就当成流量终端来获取利润,同时我们还要考虑一点,在网络上人家广告主既然投资了广告费来做宣传,那么说明了一点,这个广告主肯定是赢利的,那么他投资这个形式这个内容的广告宣传,我采取同样的内容同样的产品同样的宣传的时候,我的收入肯定和他的不相上下,这就是为什么我们提出网络上的成功是可以复制的,在这里我们说的网络上的成功,仅仅是指的网络的前两个阶段的成功,后面我们会详细介绍这个。
很多朋友并不了解竞价,我在这里说一下广告的大的发展方向:
如果是一个企业,想获得知名度,他们可能选择CCTV做广告,一分钟几千万,但是也许投放一个季度后,没有很好的收入,而是需要长期的投资,慢慢的深入人心才有点起色,但是只要做过一次广告,就会在自己的宣传材料上写上CCTV上榜品牌,然后借CCTV的名气来为自己打造名气。
但是在网络上,没有这种烧钱的,网络是一个领先社会的潮流体现,网络上发生在前几年的事,现在才在现实中流行,例如一些语言,一些行为,目前的网络广告以及发展到了广告的第二阶段,上面我们说的CCTV和平面广告一样,都是属于展示类广告,就是进行包月或者包时的。第二阶段的广告形式就是按照点击来进行付费的,例如GOOGLE就是一个竞价平台,那么只要从他这边点击过来一个IP,我给他几毛钱,因为点过来的IP都是对我的项目或者我要销售的产品感兴趣的,所以这个钱我花的肯定值,可以肯定的说一句,只要是长期做竞价的,没有一个折本的,而且都是暴利。
网络广告的第三个阶段,那就是按照效果付费,例如台湾的电视购物广告等,广告商都不再是广告商,确切的讲是代理推广公司,网络的第三阶段就是一个按照效果来付费的类似代理性质的广告形式,例如我告诉GOOGLE,你帮我卖一个竞价培训资料,我给你提成4000元,我要1000元,他觉得这是一个很不错的合作方法,于是他就会全力的帮我推广的,对于我来说,我什么都不用管,GOOGLE帮我推广,就是1000元一个,也比我5000元一个要赢利的多,所以这个方法是未来的广告趋势。
我们把这三种广告形式分析完毕了,那么我就对竞价几个常见的问题进行统一的分析。
1,有朋友问,你说的竞价能挣钱吗?
答,当你什么都不懂的时候也去做竞价,也许你不挣钱,但是只要你能长期的做下去,绝对是赚钱的。那么,最省事的、最能成功的方法就是你出钱来购买这份创意资料来学习,你才能很快的做成功,因为免费的东西大家都不去珍惜,花了钱的就会下决心学好,中国人都是这个样子。但是我可以肯定的说,现在凡是在上面长期做广告的,按照点击来付费的,基本上都是赢利的。
2,竞价咋做?
答,做竞价是比其它的操作的项目要轻松的多了,只要你选对了产品,基本上什么都不用干,天天等着数钱就行了,竞价根据不同的产品有不同的操作方法,所以竞价没有统一的标准来进行统一的培训。
3,那我没有产品,我什么都没有,我如何做?
答,我在群上讲课的时候,有朋友说什么叫模仿啊,我说我举手,你也举手,你会吗,他说会,我说我举手能够够着门楣,你举手也能够够着,所以要想做好竞价,那么就去找寻那些人家已经测试着赢利的项目,就是人家正在销售中的产品,例如我举个现在在竞价上火了好几年的一个项目,据说一个月的收入就有500万,那就是MAN-MAX,在批发市场,才50元一瓶,在竞价上,都是套装,上千元一套,投资1000元的广告费,可以产生10万IP的意向用户,10万IP只要是卖出去一套就保本,何况10万IP也许能卖出去几百套。那么同样的原理,他既然卖壮阳药卖的这么火,说明中国人JJ小的人太多了,所以应该我们进行延伸,我们要做竞价,必须要突出2点,一是低成本,二是高利润,这里的低成本就是说尽量的进行概念化包装,那么我们可以卖壮阳中药配方,可以卖锁阳,一种植物,壮阳的,这两种的暴利程度肯定要比他的MAN-MAX还强,所以也肯定是有市场的。
冰封,大家都比较熟悉的一位朋友,他做竞价一天1万多块的现金纯利润收入,当然人家都说他是天才,至少我也是这么认为的,在去年的这个时间,我们在济南见的面,他那个时候就决定要开始卖治疗性病的药,但是我当时正在沉湎于创意方面,所以也没有听他的建议去操作这方面,前几天听朋友们说现在治疗尖锐湿疣的竞价基本上都是他的了,我看了一下上面的联系电话和地址,的确是他的。
但是我们作为普通的朋友,没有药批号,也没有正规公司的前提下,操作这个的确是有难度的。
 
凡是不是通过电话而是通过QQ联系你的(通过QQ联系你的尽量让对方打你的电话,如果他能出钱打你的电话,说明他是有诚心的),大部分都是想套出你的方法的人,而不是真心想合作你的人,当然也一些是真心想购买你的产品的。凡是给你打电话的朋友,你要认真的去对待,事前想好有些话要怎么说,也可以事先写一个接电话的稿子出来,对于每一个打电话来的朋友,你都要对答如流,让对产生强烈的购买欲望,否则只能说你是在浪费流量。
 
 
四、如何正确的购买并利用流量赚钱?
    有很多人不喜欢花时间发帖、挂QQ和研究SEO搜索引擎优化,而愿意用钱去买流量做广告。前段时间几个网友问我,为什么他买了每天有1000个IP的真实流量,但是Google广告没有一个人点击。花钱买流量是可以的,但是你要分析这个流量是否适合做你的广告产品终端,那么你就必须了解这个流量的来源。
    很多朋友不明白现在网上卖流量的来源,到底自己该买怎样的流量合适。我这里来给大家讲解一下各种流量来源及其如何利用它来赚钱:
 
 流量根据其价值可以分为三大类:
 
一、搜索引擎流量(重点推荐的)
1、来源:搜索引擎(百度、Google、雅虎、搜狗等)。
2、含金量:价值非常高的意向流量,因为用户都是有目的去搜索某个词语而想看到结果的。
3、流量价格:按点击计算,除了百度外,其他产品的价格每次点击大概为0.1-1元之间。
4、适合产品:现实中的产品,或是虚拟产品如高佣金注册、引导类的广告,比如成果网或265联盟的DHC、易趣、门客网等引导注册类产品,每个产品价格从1元到7元不等,
5、利用方法:比如我花10元可以买50个左右的高质量流量。让他们去做一个5元注册的产品,那么这种流量10人至少就有1人去注册。我就可以用10元换25元回来,我每天投入100元就能赚150-200元。(这不就是个每天收入200元的项目了吗?)
 
二、流量交换联盟(了解的内容)
1、来源:网页的文字或者图片点击(流量先锋、黑马帮等)
2、含金量:价值一般,通过他人在网页上点击你的广告从而获取的流量。通常会产生浪费,一是因为数据统计问题,二是网站主作弊产生无效点击(想想有些人怎样做Google点击广告的就应该明白了)
3、流量价格:按点击计算,大概1-8分钱不等,价格相对搜索便宜很多。
4、适合产品:点击类型的广告,比如Google Adsense、百度联盟、搜狗联盟等。
5、利用方法:花10元买300-500个IP,把流量引到你的广告页面。只要你的广告页面有足够的诱惑力,除去一些虚假和浪费的,至少也有一半的人会去点你的广告。如果最差能产生50个有效点击,也能有30元的收入。那么我每天投入100元就能赚300元(又一个每天收入300元的项目产生了,呵呵~)。如果是用来做Google广告的,请看我教程里的注意事项。
 
三、弹窗流量(了解的内容)
1、来源:当某个网站打开或者关闭时弹出你的网站,(多数情况不只你一人的网站弹出,也许是N个)。这种一般是个人站长进行的买卖,不太正规。
2、含金量:价值很低,弹窗的就是弓虽女干用户的机器。如果你遇到一个网站一打开就弹N个窗口,那么你会有兴趣去看弹出的是什么内容吗?我想绝大部分的人会选择立刻关闭。
3、流量价格:按弹窗次数计算,价格很便宜,每1000个IP就3元左右。
4、适合产品:弹窗类广告产品,目前弹窗类的广告联盟不多。推荐麒润广告联盟,里面产品每1000次弹窗价格是5-7元不等,你可以吃个差价。
5、利用方法:这个时候你也只有“同流合污”去强奸用户的机器,最好也是最阴险的方法:在你的网站加一个弹退窗口代码,在弹退窗口里面再放另外一个广告代码,实现双重收入。那么你一个IP就能多弹一次窗,多赚一倍。3元钱买1000个IP,就能赚5-7元。如果花100元就能赚150-200元了。
下面挨个说说竞价联盟里面的一些规则和注意事项。
百度竞价:百度竞价的优点和后台系统特性如下:搜索引擎流量最大,审核速度最快,也相对最宽松,审核过了页面就改掉。允许弹窗,允许退弹。可以审核关键字。
百度竞价的缺点:系统不能自己设置竞价地域,需代理级权限。不能自己设置消耗上限,需代理级权限。无法批量更改关键字价格。只能全部设成自动匹配(鼓励你多花),不能全部取消,需手工一个一个的设置,当时刺客投放了近8万个关键字,就得让总部客服协助了。不能分时段投放。无法批量录入关键字,操作非常烦琐。
百度竞价的注意事项:
投放关键字切莫一下子投放太多,一个一个的分组上,好监控效果。百度对代理商有完不成任务就罚款的制度,每到月底尤其季度底,怕罚款的代理商就会“冲量”,会“求”大户进行多消耗来完成任务或者自己去亲自竞价。在此提醒正规竞价的朋友注意,不要硬拼,他们是以不罚款为目的,而不是为了盈利。当然,如果你没什么特别大的消耗,还是老老实实的按照规章缴纳消耗费用和什么服务费。
如果你的关键字质量得分比较低,删除了再添加也没用,只能换域名再去开户,再去提交这个关键字,质量得分和智能起价,是百度竞价的很大败笔。一定谨慎使用智能匹配,例如动漫铃声会匹配到动漫上面,点击超大没有收益。内容网站推广一定要去掉,建议只选择在百度搜索上面推广而不是其他百度的合作网站
雅虎竞价:雅虎竞价的优点和后台系统特性如下:关键字可以自由控制上下线,可以自己控制消耗上限。
可以自己控制投放地域(需要24小时,比较不合理,提过n次建议也没动静)。关键字可以设置模版,大批量录入,自动过滤重复关键字。统计报告比较直观,进入首页就知道当天消耗和余额。经常搞活动,开户送几百元之类的。
雅虎竞价的缺点:
超多关键字的停止非常不方便,按组也要100个100个的来
批量改价格功能没有
不能分时段投放
审核人员毛病太多,买关键字必须页面包含,刺客一次性买几万个关键字的时候,审核就耽误了一周。要求页面必须包含关键字,我得多大的首页?
雅虎竞价的注意事项:
默认开通关键字的智能匹配和内容网站推广,都去掉
同百度,投放关键字切莫一下子投放太多,挨个分组上,好监控效果
同百度,每到月底尤其季度底,代理商也会“冲量”,不要硬拼。
Google Adwords:
Google竞价的优点和后台系统特性如下:
关键字批量投放方便
批量改关键字方便
改模版和显示内容方便
统计功能强大到单个关键字的即时跟踪
广告开启和搁置方便
支持信用卡付款,后付费
加入门槛低,信用卡开户仅需50元,也支持预付费
在内容网站投放,允许区别于搜索引擎的定价,非常合理。毕竟,合作网站的广告(Adsense)的流量质量,比不上搜索引擎,百度和雅虎这些国内的搜索引擎就不管这些,应该改正,不一样的流量让大家花一样的钱。
Google竞价的缺点如下:
页面有弹窗或者提示窗口,不能通过审核
点击广告后页面无法回到上一页,也会终止投放
直接信用卡开户投放的发票问题难以解决
广告审核速度慢
竞价排名算法复杂,多花钱也提不上排名,先做的受益多
Google竞价的注意事项:
注意内容网站的定价要比搜索引擎的低,二者效果差不少
新竞价者要付出比前人更高的点击单价来换得高质量得分,来获得好的排名。
整体而言,搜索引擎还是要重点考虑的,无论是竞价也好,还是优化,它们毕竟已经是事实上的互联网入口。只是竞价的时候注意一下,任何一家搜索引擎都无法避免被恶意点击的事实,只是多少而已罢了。
 做竞价的几点禁忌
做竞价的几个错误的理解和操作方法:
1,想找一些希奇古怪的东西。
希奇古怪的东西,不是说没有市场,而是说是缺少市场认可度,因为一个东西,如果是的确特别好玩,特别优秀的话,马上就推广开了,所以一些小东西,你认为很好,却在网络上没有被推广开的时候,那么你不要觉得发现了新大陆,而是说那仍然是一块垃圾市场。小东西,就是再小的东西,只要是好玩能够被认可一样可以发展的很大,去年我们去北京的时候,在天安门广场上买了一对磁石球,就是一扔就响的那个东西,今年大街上都有卖的,就说明了,虽然是小产品,仍然具有很强的市场覆盖力。
2,直接模仿别人的产品:
我们说做竞价,一定要注意两点,一方面是要垄断,另外一个方面是暴利,这是因为我们自己没有产品的情况下,我们都是进行的概念包装,但是很多做竞价的都是有自己的产品,有自己的品牌,有自己的认可度,能够在同行中胜出,我们还说过,网络的成功是可以复制的,但是复制的时候一定要注意,有一些是不可以复制的,例如做药品的,人家是医院,例如做网络软件推广的,人家是有公司,而且有大量的合作用户展示。
别人做一个项目的竞价,我们仅仅是可以模仿的是2点:方向,项目竞争点。
例如,有人卖增大内裤。
他做这个有市场,说明这个方向是有市场的,这个方向就是 男人的增大问题。
项目竞争力,相比其它的增大产品来说,其最大的特点就是不需要吃药,所以无副作用,而且有承诺,那就是一个星期增长3-8厘米。
我们可以根据他的这两点来进行模仿,我们可以推出绿色植物来壮阳,来增长,我们就拿用 壮阳药浸泡过的人参来当成竞价产品,我们推出的概念就是:
首先,这个人参是生长在X个国家,十分稀少,同时古书上也有记载,例如。。。
其次,该人参泡水冲服后,5-10分钟就有效。
因为人参属于绿色植物,所以大家对这些东西是非常放心的。
我这是举例而已。
例如有人在做丰胸的药品推广,推出的就是不打针,无副作用,10天见效。
我们根据这个可以推出一种新的产品,就叫丰胸眼镜。
其实就是MP3眼镜加上了一首 催眠丰胸的音乐。
我们炒作的概念就是一副可以让你咪咪在10天内变大的眼镜,通过声音来刺激神经来调节女性激素的。。。
也是绿色的,价格也好,货到付款,拿到手一看,非常时尚,其实就是一个MP3太阳镜。
3,轻视了广告页
其实产品不是最重要的,在网络中,产品的表现载体就是广告页,所以你的广告页的质量直接决定了别人对你产品的认可程度,大家往往都觉得这方面的投资是浪费,所以不会去找专业的人去设计,自己随意弄两下子就行了,如果我们看到了一个广告页,非常的不专业,我们直接就对这个产品失去了兴趣。
所以在竞价的整个环节中,语言艺术以及广告页的设计的美观度直接决定了你的产品的被认可的程度,一部小说,如果在5分钟内吸引不了你,说明它是失败,一个广告,如果在第一眼吸引不住你,那么它也是失败的。
语言尽量的要少,不要弄上一大篇描述,而是找一些最有视觉冲击力的语言来做广告页,具体详细介绍可以安排在一些链接上。
设计人一定要专业,绝对不能随便找一个搞过设计的或者学过设计的人来搞。
4,模仿时,没有避开竞争点
我就拿很多人模仿日收入500元这个项目来说吧,这里面的确具有可读性,我自己都经常没事自己反复的在读,我写过的材料更有几百份。
有的朋友直接去做了竞价,就是日收入500元的项目销售,先拿创意后付款,虽然是有很多人会选购,但是因为里面的内容都是我写的,你没有进行任何的改动,所以这些人都又把目光转投向了我,最后你就流失了这么一个客户。
还有就是大家只要是看到这个标题,首先肯定是先搜索一下,搜索一下后,结果有价格更低的,所以你也流失了这么一个客户。
首先标题是很关键的,标题决定了你是不是能够避开同类竞争,例如 日收入600元, 让你每小时收入25元,月收入15000元的创意。。。这个样子都可以避开同类搜索竞争。
其次价格,一个创意,一天可以挣几百块,几千块,你销售的只有50块的话,那么肯定是没有人去买的。
最后就是进行二次包装,里面是我写的21个高收入的朋友现在操作的项目,因为这个问题里面还有朋友给我写了好几封信,说不能发行。
首先, 你应该把这21个项目进行详细的阅读和分析,然后把样本做出来。
其次,你应该建立一个学习群。
最后,你应该建立一个网站,因为通过销售这个,你可能会认识很多朋友,你需要给他们提供一个交流和认识的平台。你要对这21个项目进行文字重新组合,用自己的认识,自己的语言来描述,无论谁拿到手,就看到是你写的,还有就是要把这21个的样本站做起来,让别人拿到手就可以上手。要包装成为暴利,还有就是要包装成为独家。另外价格上一定要霸道,不霸王,要不上价格的原因是你自身底气就不足,如果你进行了二次包装,没有理由要不上高价。
5,不要忽视了报纸媒介
现实中的东西,做网络广告也许效果很好,网络上的东西,做报纸广告效果一样很好,我举个例子。
有个哥们,发了个广告,就是有个日收入500元的项目发布会,先看教程后决定是否参加,决定于某个周日的某个会议室。
然后他把这些项目都操作起来了, 有的收入高一点,有的低一点,有的甚至都是几块钱/天的收入,他给人看一段教程,然后演示一下一个网站,他定的价格是2000元,因为在现实中,人只要是见过面,看过项目的真实性,我以前也说过,见过面后的成交率是99% 。
 
再次强调几点:
1,产品的选择上重大失误。
如果你销售的这一款产品,是一款在现实中的常见产品,而且在淘宝上等都可以轻松的买到,或者是在竞价上销售的很多,你没有价格优势。
一般来说,我们要求做竞价的产品必须符合垄断性,概念性,暴利性这三大特点,如果您的产品不具备这三个特点,那不适合做竞价。
2,页面太垃圾。
一个页面的质量,就可以从侧面反应了这个公司的实力或者是这个产品的实力,所以要想做竞价,必须在页面设计上进行投资,要找专业的设计人员进行设计。
3,对同类产品没有优势比较。
做竞价的时候,我们不可能创造出一个新的消费来,一般我们推出的新产品,都有同类的替代产品,那么我们就要对这些产品进行比较,例如我的买房秘笈,现在就有很多同类产品,那么我们就要对我的产品与他们的产品进行比较,中间有个列表,让大家自己看一下双方的差距与价格上的差距,这个样子就能够最大化的打动购书者。
另外还要进行比较一项,那就是用过该产品和不用该产品的比较,这个样子更能够打动用户。
4,没有进行上架以前的效果测试。
在产品准备投资竞价广告以前,必须要进行流量效果测试,我就拿这款《买房秘笈》来说吧,就应该去一些房产论坛或者房产博客上发布销售《买房秘笈》的广告,然后慢慢的测试一下这款《买房秘笈》网站的流量与销售量的关系,然后通过这个关系来确定流量的单价应该出多少为最合适。
5,客服不在线
如果我们对一款产品感兴趣,那么可能就直接与客服联系了,如果客服不在线,电话没人接,那么可能马上就关掉了这个网页,我们的流量就都浪费了。
(1),我们不在线的时候,或者我们休息的时候,要把流量停止释放。
(2),我们要装上客服代码,每来一个访问者,就主动的打出招呼,这个样子就能够把每个感兴趣的人转化为你的客户。
6,联系方式
如果你的方式是QQ或者是邮箱,那么很多人可能不感兴趣,因为有些对产品感兴趣的人,根本就不加你,他们更喜欢打电话,所以一定要弄一些号码比较好的电话。
7,文字描述
一个广告页的文字描述的功底,也从侧面上反应了一个产品的实力,所以在文字描述上,要力求简洁,大方
 
五、竞价的具体操作步骤(怎样购买流量的操作)
首先要去中国工商银行办一张网上银行卡(网上银行有电子口令卡和U盾两种,新手可选电子口令卡),用于购买流量和网上收款(收款最好同时备有工行(办网银)、农行(可不办网银,有卡后可以在网上申请电子支付卡)、建行的支付宝卡通(不用办网银,与支付宝绑定在一起的,先在支付宝上申请帐号,然后去建行办理),网络工行的卡使用的最多,所以工行的卡是一定要办的)。
 竞价的流量一般到GG、百度、雅虎等大型门户站上购买。百度、雅虎是国内的,操作不复杂;只有GG是国际的,操作时大家要注意,现在重点以GG为例,讲一下具体操作一的步骤:
首先打开GG的站点 http://www.google.cn/ 出现在下图:
点击 进入竞价页面,会出现下图:
上图中,中间用竖线分开成两部分,左侧才是我们要了解的内容,右侧是其它做GG广告的小站长要了解的内容。
然后点击左侧左下角的暗红色字体 进入GG的竞价注册,出现下图:
 
然后点击进入正式的注册,出现如下页面:
出现两个不同的版本让你选择,建议新手选 ,“入门版本”可升级到“标准本”,而“标准本”不可再回到“入门版本”。可以先点击进入下面的 进行了解一下这两个版本的不同之后。
当然选择了“入门版本”,按下回车键之后,出现一个“注册向导”的详细页面。有6大内容让你填写。现将我本人的填写情况与大家分享,大家只作考虑,具体的地方请自己行修改。
第1部分最好按我的这个填写,不用改动。
 
 
填写自己的网站(我的是www.qh16.cn/seo.htm),然后填写你的广告信息,广告信息一定要简洁、有诱惑力、能说明你网站的主要思想。
 
第3部分主要是填写你的关键词,直接在左边的方框里填写,一行一个关键词。关键词是关键,很重要,这里不多说,请看上面的相关介绍。
第4部分按我的填写就可以。
第5部分:GG的付款最低是100元人民币,不能低于这个数,高于可以。新手朋友,可以先付款100元,以后可以随时再付款的。
 
第6部分最好两项目都选上。
 
填完后进入下一个页面
有两个共你选择,最好选择下面一个,
我要为我的AdWords 关键字广告选择新的用户名(一个有效的电子邮件地址)和密码。

在下面那个选项的前面圆圈中点一下,就会出现要你创建帐户,拿我的给大家考虑,然后大家改成自己的EAMIL和密码,并记在本子上,以防万一。
 
按下回车键后,出现注册成功的提示如下:
 
注册账号完成了。
 
 
然后打开登录GG的页面进入你的账号 https://adwords.google.com/select/Login 可以将这个网址放在收藏夹中,以后会常用的。
登录后出现下面页面:然后打开的EMAIL查收GG发来的信件,然后打开地址确认一下就生效了。
然后点 ,并打开你的EMAIL查收GG发来的信件,然后打开地址确认一下就生效了。
 
接下来就是付款给GG,这是最后一步,付款成功后,等待GG公司的确认,然后就会自动投放你的广告。国内的竞价联盟付款都是及时生效的,GG是国际的,付款后要等24小后才会确认,当然你也可以选择中国最大的竞价联盟:百度 。百度的开通方法比GG更简单,就不再做详细的介绍,不明白的可以问我。
 
再给GG付款之前,请先“刷新”一下网页,因为刚才确认EMAIL生效后,没有转到此页上来,没有刷新,下面的就无法操作。
如何进行银行转帐付款给GG?
要进行银行转帐付款,请按下列步骤操作:
1.先登录GG帐户,然后复制 https://adwords.google.com到GG地址样,显示如下:
 
2.点击我的帐户标签,然后点击付款链接。
 
 注意:GG在第一次开户时,是要扣除50元的开户费的,每个人都要扣的,你也不例外。如果刚才你填写的预付金额是100元人民币的话,那么现在你就要至少付150元的费用。在以后的续费时,不用再多交50元,只是第一次开户的费用。
3.点击开始,出现以下页面:
 
然后使用你办理的网上银行或是电子支付卡,然后相应的银行付款方式进行付款,付款的过程我就不多说了,下面有5个银行的“支付演示”说明,不会操作的可以先看一下。
 
注意:网上银行的收、付款操作,要求每位上网的朋友都要熟练的撑握,否则,你以后怎么在网上收别人的付款?只要大家努力的学习一下,是没有难度的。
 
付款就是这样操作的,以后续费也是这样操作的。
付款后,你的广告还不能正式投入,因为GG公司现在还没有收到你的汇款,GG在国入,收款的时候在几天,请烦心的等待。
提示一下:在你付款前,你的网站一定要是做好,关键词或有关产品方面的东西全部都准备好了,才可以付款的,因为付款后,你的网站随时都有可能投入到搜索引擎中,客户随时都要联系你的。如果上面的工作没有做好,那么,就是浪费你的金钱和信誉。

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