网络营销:搜索者的行为对搜索营销的影响

  了解搜索者使用搜索引擎的行为方式以及如何影响搜索请求能够帮助我们有目的地设计搜索营销方案。

  学习阶段

  很多搜索者在考虑购买之前,开始需要学习有关您销售的产品的更多信息,他们经常使用信息型搜索来进行。要保证访问者输入信息型搜索请求后能够找到您的网站,您需要撰写一定数量的文章进行客观的信息传播。文章应该能够帮助访问者推断出您的产品在大多数情况下是最好的解决方案。

  浏览商品信息阶段

  并不是所有的访问者都是从学习阶段开始的。有些人已经知道要买什么样的商品,但是需要浏览商品信息来找到具体的品牌和型号。他们仍然会输入信息型搜索请求,但是这些搜索请求比学习阶段具体写。例如,学习阶段的搜索着寻找“计算机”,而浏览商品信息阶段的搜索者会寻找“笔记本电脑”。

  因此,在您的网站建设时,必须保证有产品目录页面,而并不是产品型号页。比如:列出DVD机产品目录,并且说明它们的工作原理。通过这种方式,您就可以从输入“DVD机”搜索请求中处于“浏览商品信息”阶段的搜索者那里得到流量,而不只从输入具体产品品牌和型号的购买者那里得到流量。我们在此引用直销的“三秒钟规则”:顾客能在三秒钟之内说出您在卖什么东西。如果不能,简化您的文字。

  购买阶段

  您的网站要抓住最有价值的搜索者是准备要购买的人。即便他们并没有访问到您的网站来学习和浏览商平信息,如果您可以吸引他们,您就会有销售机会。

  当搜索者想要购买您的产品时,他们输入非常具体的交易型搜索请求,例如“索尼DVD”或者“IBM ThinkPad X60”。此时您的网页需要保证使用合适的关键词能够被搜索到,而且更重要的是必须增加能够打消顾客任何顾虑的内容,鼓励访问者把产品加到其购物车并去结帐。对于B2B采购商而言是发出有效的询盘或打电话联系您。

  使用阶段

  对一些产品来说,特别是高科技产品,大部分网民在试图使用产品时需要提供帮助。几年以前,需要帮助的消费者很可能直接前往您的网站解决问题,但是现在,越来越多的人愿意到Google和雅虎上搜索答案。

  其实有很多理由促使我们希望这部分搜索者找到我们的网站,因为:


  如果我们可以解决他们的问题,他们会更加认同我们,并且可能带来未来的业务。研究结果显示:消费者对能够解决问题的公司给与较高的满意度,它比在使用过程中没有遇到任何问题的公司还要高。

  通过网站帮助人们解决了问题可以节省下电话费,减少克服工作量,节约售后支持的费用。

  如果人们到您的网站而不去别的网站解决问题,您就有可能通过产品的升级,附加销售或更新换代来产生效益。

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